Rozhovor s Janem Šmejckým ze společnosti Elvira

Jsme tu opět s dalším aktuálním rozhovorem se zástupcem jedné z vystavujících společností na virtuálním veletrhu Výroba forem 2020.

Proč by se měl návštěvník zastavit zrovna u vaší expozice a co by určitě neměl minout?

Máme skvělé řešení pro malosériové odlévání pomocí voskových masterů (vosk je shodný s voskem běžně ve slévárnách užívaným) a umíme přímo tisknout formy pro malé odlitky s opakovatelností 50–100 ks dle charakteru odlitku. Naše řešení dále nabízí přesné a reálné ověření odlití výrobku ještě před výrobou nákladné formy pro velkosérii. Spoří to čas i náklady. Dále umožňujeme 3D skenem ověřit přesnosti forem a odlitků včetně detailního inspekčního reportu. Naše řešení zahrnuje stroje, tiskové materiály, a hlavně službu. Pro občasnou potřebu se nevyplatí dotčené zařízení pořídit, a zde nastupuje naše služba – např. 3D tisk a 3D sken na zakázku.

Co vás vedlo k účasti na právě probíhajícím setkání výrobců a opraven forem s odborníky a dodavateli?

Celý život chodím s otevřenými kartami, možná někdy neříkám úplnou pravdu, ale nelžu. Obchodním důvodem byl fakt, že máme co nabídnout – viz předešlá odpověď. Zištným důvodem byl fakt, že potřebuji být po boku firem, jako je t-support, CAD servis apod. Ony se v průmyslu pohybují násobně déle než my. Jejich kmen a podhoubí bude prospěšné pro mé podhoubí a budoucí kmen.

A co od své prezentace očekáváte?

Tato otázka má tři odpovědi. 
1. K mému přání – podhoubí a kmen – viz výše; zadaří-li se teď, bude to skvělé, nezadaří-li se, další dva důvody následují. 
2. Domnívám se, že virtuální veletrhy (či podobné virtuální show) jsou budoucností. Chtěl jsem to vyzkoušet, abych si mohl učinit názor ve smyslu – toto ano, toto ne, toto se musí udělat (a to jak na mé straně, tak na straně provozovatele). Prostě získat zkušenost, která obě strany posune. 
3. Dnes jsem to již říkal opakovaně. Klidně můžete investovat miliony do reklamy a propagace veletrhu v on-line prostředí, na billboardech, v časopisech, TV, rozhlasu apod. To ale nepomůže. Je to prosté. Když se někoho ušpiněného technickým oborem zeptáte, zda zná MSV Brno, zcela jistě odpoví, že bývá v Brně každý rok na podzim a asi bude znát i celý název veletrhu. Není divu, přes 60 let tradice nelze během pár měsíců dohnat. A o to tu jde. Je doba sázení a doba sklizně. Zemědělci to mají ročně, veletrhy … netroufám si odhadnout, možná jednou za 5 či 10 let? Tudíž naším společným úkolem (vystavovatelé a provozovatel) je vytrvat, tedy pokud tomuto projektu věříme. Já mu věřím. Tento třetí bod je poněkud zauzlený, ale vyplývá z něj úkol pro vystavovatele = věřit mu / pro provozovatele = činit marketing během celého roku (v lednu, březnu, květnu apod. = na virtuální výstavě se dělo to a to. V červnu, srpnu = těšte se na virtuální výstavu, bude se dít to a to. V září a říjnu = na virtuální výstavě budou vystavovat ti a ti, a sice to a to. V říjnu a listopadu = navštivte virtuální výstavu, v minulém ročníku vystavovatelé pomohli zákazníkům optimalizovat výrobu a zvýšili jejich produkci a pestrost nabídky na trhu). Shrnuto a podtrženo, provozovatel musí činit příslušný marketing, aby zaujal potenciální zájemce a bylo o výstavě stále slyšet, a vystavovatelé musí věřit a investovat ve víře, že skutečný obchodní výsledek se dostaví za mnoho let. Společně pak musí ladit funkcionalitu celkového provedení virtuálního řešení veletrhu.